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旅行社加盟,选择哪个品牌最靠谱?

来源:网络时间:2019-08-21 19:00阅读:0

  之前在百度发了一篇关于旅行社加盟的文章,最近每天都有不少人加我微信咨询旅行社加盟事宜,其中主要就是问,那么多品牌,选择哪个最靠谱?

  选择一个合适的加盟品牌,我认为就成功了一大半。

  我们自己之前搞了几个不同旅行社的门店,加上我们国内近百家旅行社客户里做加盟的门店数量也不少。也帮助几十位客户成功换牌旅行社。

  选择一个合适的加盟品牌,我认为就成功了一大半。我们之前的几个门店加上帮一些朋友做新门店,基本上一开始营业就有生意进来,基本上第一个月就能实现小盈利。

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  经营门店首要解决的是客源问题,首先必须要考虑你的客源渠道是什么?然后去了解客源渠道目前熟知的旅行社品牌!

  如果你做关系团为主,那就要咨询相关人员最认可哪个品牌旅行社。如果你选择路边收客,那最好在门店位置附近人群做下调查。我是以网络营销为主,我就以百度渠道的品牌搜索量为主,选择排名前五的旅行社。

  前几名的旅行社几乎每天都有一定比例的人在搜索查找,基本上都是品牌的受众客户。

  选择好几个品牌之后,就要了解下这个品牌在渠道方面的竞争情况,比如同渠道里或者门店周边多少公里内有几个这个品牌的门店。如果承载量不错,加上你本身有比较强的优势,即使竞争大点也无妨。比如我们帮青岛那边朋友选择品牌的时候,在网络渠道上有多家门店已经做了很久了,但是分析了他们的营销布局之后发现综合能力都不是很强,我们有足够的优势可以快速超越他们。

  确定了品牌之后就要找旅行社方面负责加盟的人去沟通了解细节了。了解一下日常运营细节,每家旅行社都有不同的管理风格,有些要求规则你是否能够接受。比如押金、加盟管理费等哪家比较合适,比如有的旅行社不允许门店做网站营销。

  另外最重要的就是看旅行社总部能在产品、营销、管理等各方面提供什么样的支持!

  旅行社加盟的管理,大部分都是比较粗放松散的,第一代的加盟门店负责人基本都是旅游行业出身,借助旅游市场开放的时机,获得了较好的发展。康辉等旅行社品牌都属于此类。现在新加盟做旅行社的不少人都非旅游行业出身,需要帮忙解决的事情就非常多。近年旅游百事通的加盟体系在资源整合等层面取得了一定的进步。随着互联网在线旅游对线下旅行社的相关冲击,传统旅行社思维到“旅游+互联网”的战略转型,有一些旅行社在这块获得了相关的突破。比如威海和平国际旅行社,值得一些旅行社借鉴。

  威海和平国际旅行社实行的是宽进严管,管家式服务。统一整合旅游产品资源,不与门店争利。给门店提供基于互联网营销渠道的免费营销工具,并为门店开通内部BOSS管理系统,并从产品、管理、业务等多个层面不定期进行实战培训!和上海锦江旅游加盟一样,实行末位淘汰,你如果做不到规定的年销售几百万的话就末位淘汰。而且为了保护加盟者的利益,不是无限的加盟,不像有些旅行社开加盟店,一个地方200个,全国几千个。威海和平国旅董事长宋平说要让加盟店大部分要盈利,当然也有一些不努力的,那你不可能盈利,所以淘汰一些、加盟一些,一直保持持续的稳定的发展。

  目前很多旅行社在加盟方面,虽然会提出一些奖励政策,但是这只能锦上添花,最主要还是看日常的盈利。大部分旅行社在这块都是非常薄弱的,无大作为。如果作为一个旅游行业新手加盟这类的旅行社,就要走一阵子弯路,可能出现一个投诉问题就让你手忙脚乱。

  随着移动互联网的普及发展,游客的选择渠道与方式,包括决策的依据都在发生变化,所以更要关注加盟旅行社在品牌拓展方面是否有所作为,现在大部分都在吃老本,导致品牌影响力在逐年下降,下图就是南京一个加盟为主的旅行社品牌的网络渠道影响力升降曲线。不是每周搞几个报纸广告就是做品牌了。

  从曲线也可以看到,为什么品牌的收客量在下降!

  做加盟的旅行社应该多向一些格力类的品牌学习一下如何打造分销体系,加盟进来的门店都是以盈利为目的,只有盈利才能服从规则才能忠诚!

  传统门店渠道如何转型已经成了一个难题,为了不使曾经引以为豪的线下门店渠道团队成为时代的“弃儿”,一些大社品牌正在建设自己的应用平台,整合资源,为传统门店渠道建立起一个专属于自己的o2o销售模式。全面向互联网转型是目前旅行社刻不容缓的目标。需要快速建立起互联网的业务模式,产品有更好的互联网应用体验,销售有更强的互联网通道,市场营销要更充分发挥互联网的特性和手段,以消费者为核心,推广我产品,宣传品牌形象。

  最后再谈谈我们认为的旅行社品牌。目前的旅行社加盟品牌都是定位在渠道分销零售服务。基本上产品都是同质化的,目前我们认为的品牌都是在以往的几十年发展中慢慢积累而成。形成了一些客户分层。比如我们在最初经营多个品牌的时候客户群体确实有一些差别,但是近年来随着消费者的认知提升和互联网工具的应用使得信息逐渐对称,现在的一些旅行社品牌并无太大的差别,我们后来的利润其中一个调整点就是发现你提供的产品层次决定着你的客户群体属性,不是你固有的品牌形象认为。

  加盟者的初衷就是赚钱,谁能够帮助加盟者快速轻松的赚钱就是旅行社加盟的核心竞争优势!比如上海锦江,收加盟费最贵的,要15万押金,每年还要交2.7万。但是依然有不少人希望能加盟。

  直接用我们的开店思路,第一个月就能轻松盈利!

  我在9月12号左右在微信群里做了第一期的旅行社加盟开店经营思路分享培训,首期参加人员非常满意,认为可以让她们少走几年的弯路。

  我们准备在月底及十月份再加开两次培训。每期满十人开始,第二期,收费888元,第三期起费用 涨为1888元。

  课程共分为2天,通过微信群,语音+文字

  结合赢旅动力服务过的几家营收过5000万的门店经营思路,我自己加盟2个旅行社门店4年的经营思路,做首次分享!

  然后邀请2-3位年营收过千万的旅行社门店加盟人做分享。

  南京,自己2个加盟门店的开店经历与经营思路,单店年营收均突破1000万。

  青岛,某加盟店的负责人开店思路,一年内从没有任何行业经验到全社60家门店排名前三。

  包括如何选择品牌,如何选址,如何营销,人员招聘管理,门店经营管理等。

  参加培训的人员后期开店之后还可以获得

  1、年费1888元的赢旅通旅行社门店BOSS运维管理系统免2年年费。

  2、南极游等顶级邮轮、出境游目的地参团等核心旅游产品资源共享。

  3、获得赢旅动力网络营销专家的一对一网络推广指导。

  4、赢旅通旅行社网站营销系统8折价格优惠。

  开店前期投入一般至少10万起,我们合作的门店都是三个月收回开店成本,经验也都是花钱得来的,可以帮助新手少走弯路!

有一群人她们都有同一个名字

  ——叫做全球旅游达人

  他们正在改变单一的工作方式

  ——不再朝九晚五

  可以追求诗和远方实现小时候的梦想去环游世界

  爱分享爱旅行,如果你对环游世界充满激情,加盟联系众望,微信:CITS02,或者2962563766 ,让我们都可以成为优秀的人,遇见更好的自己。

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