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报社如何赚钱:听纽约的高管们怎么说

来源:网络时间:2019-12-04 17:21:55阅读:0

  在日前于纽约举行的“媒体与出版业的未来”系列活动中,来自纽约媒体和出版界的技术大佬们不但发表了精彩的演讲,也接受了相关采访,以下是主要观点的集萃。

  回归到自力更生─ 靠自己

  关于如何驾驭注意力经济,他们描述了我们现在生活的世界,眼球的获取对增长至关重要。

  “2017年,里德曾说过一句名言:他们最大的竞争对手不是亚马逊或YouTube,而是我们需要睡觉。最近的研究显示,美国人现在的睡眠时间比十年前少了近一个小时,所以你可以说他真的赢了?除非我们看到大自然漫步的巨大复兴,否则这就是我们所生活的现状。”

  少数几家公司在新经济中占据主导地位,其中谷歌和Facebook处于领先地位。广告增长的绝大部分都流向了这些大公司。这样做有两个主要原因:一是数据的可用性,以及由此产生的强大的目标定位能力;二是这些平台所能提供的巨大规模。

  在这个新的世界里,出版商们正在改变他们的方式,在广告之外实现多样化,变得更加自立:

  “越来越多的内容将不仅仅依靠广告。我在市场上看到的是,各种形式和规模的出版商都在增加收入渠道,如活动、合作伙伴、电子商务、赞助和品牌内容、潜在客户开发、引导营销等。”

  有了这些不同的渠道,出版商的可持续性就更强了。他们强调,特别是内容业务在特殊兴趣和B2B市场做得很好。他们接着解释了一些技术公司是如何通过提供诸如“推广”之类的工具来帮助出版商提高盈利能力的。“推广”工具将出版商自己能够产生收入的内容呈现给网站上自然参与的用户。

  “由Bibblio公司所开发的这一技术知道哪些货币化的内容或报价是相关的,在哪里是相关的,并且在你的肯定会吸引感兴趣用户的页面上设置推荐。”

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  易于使用的、快速移动体验

  接下来,大佬们给与会者做了一个简短的介绍,让大家拿出手机,到《华盛顿时报》的网站上去看看。

  致力于不断改善移动体验,通过提高网站速度,即时加载时间不到0.7秒,新技术给这家出版商带来了巨大的提升。它还提供了类似应用程序的体验,平滑的滑动导览,不同的导览层次等等。

  当展示广告不再足够的时候

  然后,会议的小组讨论探讨了出版商赚钱的不同方式,内容是否仍然是王,以及如何吸引更多的人访问你的网站。

  他们探讨的第一个问题是关于收入策略的问题。历史上的挣钱策略是什么,现在的组合是什么样子?来自《极客之家-美国》的詹妮弗(Jennifer)最先发言,她说,只靠在线展示广告就能侥幸度过难关的时代已经结束了:

  “你必须多样化才能成功。对我们来说,这意味着有渠道,如印刷杂志,自定义视频,滚动广告,标题招标和直接宣传活动。出版业在不断变化,你需要保护自己不受这些变化的影响。”

  保护你自己不受变化的潮流影响,并不意味着所有的赌注都是错的。新媒体确实有热情而挑剔的用户,你必须投资于高质量的内容,这也意味着,也要策划人们想要看到的广告,并不是所有的滚动广告都是平等的。

  来自动画世界网络(AWN)的唐娜同意詹妮弗的观点,并提到,你不希望人们遇到随机的视频广告,而是只要显示相关的内容。忠于公司的内容战略是很重要的。例如,唐娜声明,AWN不会从程序化的feed中运行保险广告,也不会发布与动画和视觉效果无关的内容。

  内容仍然是王吗?

  来自Texere出版社的Fedra对他们的出版业务的成功策略有着坚定的信念。在她眼中,内容永远是王道:

  “我认为,如果我们不提供高质量的内容,我们就无法在科学和医疗市场上竞争。对我们来说,它是关于建立专业的网络,最终成为我们的意见领袖和倡导者。随着我们的读者群和影响力的增长,广告收入也随之增长。”

  来自数字趋势(Digital trends)公司的Josh有不同的看法。他认为,尽管让你的用户关注并参与相关内容非常重要,但2019年真正的“王者”是有能力将这些内容与商业融合在一起的机构。Josh举了一个例子:

  “我们经常为我们合作的大型消费电子品牌制作四集的定制视频系列。在这些视频中,我们关注产品(套件)的价值、美学和技术特性。作为这个项目的一部分,我们还让‘点击购买’选项在我们的网站上甚至在网站外无缝衔接。”

  为你最有价值的内容带来流量

  在网上订购之前,Josh是如何为赞助的视频系列带来流量的呢?他提到,这是关于放大你的网站内容方面的努力:

  “成为用户自然会找到我们的地方很重要,比如LinkedIn、Facebook、YouTube和Twitch。如果你在Digital trends上查看流量趋势,你会发现只有不到10%是直接的。大多数人都是从侧门进来的——40%的流量来自社交网站。另外50%是通过普通搜索获得的。”

  唐娜的策略包括把她最忠实的观众吸引到品牌内容上,比如订阅者或直接流量的人。她还与其他出版商、社交媒体机构和有影响力的网络合作,以推动流量:

  “有影响力的人越来越善于保持透明,消费者也欣赏这一点。这绝对是让读者参与我们品牌内容的好方法。”

  詹妮弗不为其品牌内容的流量付费。在《极客之家》,他们相信,投资找到合适的作者和独特的钓饵,所以读者想要阅读它。这是她希望在广告商和用户之间建立的“明智的合作关系”的一部分。

  额外奖励:活动是一个令人兴奋的新增长领域

  在讨论会上,我们清楚地认识到,除了赞助和品牌内容外,通过内容营销和广告,举办活动也是一个不断增长的收入来源。Fedra并不打算让Texere成为大型展览供应商,但他们赞助的活动正在产生影响:

  “我们是各自领域的专家,非常了解大玩家和有影响力的人。我们最近一直在发展虚拟和现场活动业务,目前它占我们总收入的10%左右。我相信,专注于小众和小型的虚拟活动可能是在降低成本的同时产生越来越大的影响的关键。”

  Jennifer说,这些活动对他们的观众来说很重要,因为,他们是非常投入的娱乐爱好者。《极客之家-美国》不举办自己的活动,而是选择合作:

  “比如,我们将与动漫展合作,在这些更大型的贸易展上举办活动。我们将以一种可控的方式在那里发行我们的印刷杂志——这样我们每次都能赚6 -10万美元。”


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