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招商加盟的10大套路!

来源:网络时间:2020-03-29 14:44:25阅读:0

  真情留不住,套路得人心。

  我走过最长最远的路,就是你的套路。可以肯定的是,我们在生活中基本不会碰见圣人。

  如果遇到看起来很完美特无私的人,我们可以开心,但也要小心。

  有朋友投资微商盘,结果很惨,人家跑路了,他的钱也收不回来了。

  而且,他把家人的钱都放进去了。

  原因是,听说那家公司实力雄厚,代言人都是一线明星,而且承诺的回报率很高。

  都说富贵险中求,可大多数冒险,其实只是因贪变傻。

  马云说过一句话:

  对于平庸的人来说是“当局者迷,旁观者清”,对于智慧的人来说,应该是:当局者清,旁观者迷”。

  马云还说过:

  1、让天下没有难做的生意!

  请问马云:为什么现在实体店和淘宝、天猫的生意越来越难做,而你的生意越做越好?

  2、诚信为本!

  请问马云:为什么淘宝假货泛滥,销量、评论都是刷出来的假数据?

  平庸的人:当局者迷,旁观者清

  智慧的人:当局者清,旁观者迷

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  招商,难道也需要套路?

  说实话,你见过真正牛逼的企业和项目(产品),还做招商加盟吗?

  没有吧!

  即便有,代理加盟的要求也相当相当严格,肯定轮不到你!

  招商?

  说白了就是人与人之间扛着棺材谈判,你把对方装到棺材里,你牛逼;对方把你装到棺材里,对方牛逼。

  商业世界,你以为是童话王国,公主与王子牵手走进了婚姻的殿堂!

  呸!那是骗人的!

  商业世界,赤裸裸,血淋淋!

  招商的目的?

  说白了,就是把想一夜致富,两夜暴富,三夜成了世界首富的人,放进棺材里,让这些无知的贪婪者不但出钱,还要出资源。(分销裂变,就是这个套路。)

  招商方的目的:借力圈钱

  被招方的目的:借力赚钱

  圈,赚,一字之差 ......

  圈钱:已经到手(当下)

  赚钱:空中楼阁(未来)

  其实,要赚钱,要大量赚钱、快速赚钱、轻松赚钱、安全的赚钱,赚钱的收益就离不开交易,没有交易就没有收益。

  有三种交易:

  1、产品交易

  2、商机交易

  3、产权交易

  产品交易就好像卖水果

  商机交易就好像卖果树

  举个例子:假设你有一棵果树,每一年这课果树结的水果能帮你赚10万块,假设果树能活20年,20年你可以赚多少钱呢?

  1年10万,20年当然就赚200万!

  为了赚到200万,你要浇水、施肥、抓虫、采摘、吆喝贩卖,如此日复一日,年复一年,1年10万,20年终于赚到了200万,赚到了200万用了多久?

  用了20年!

  可是,还有两种种赚钱的方法,就是我刚才说的卖商机、卖产权的方法,怎么卖的?

  简单一句话:用空间换时间

  具体怎么卖?

  记住:

  卖产品是爬楼梯,卖商机是坐电梯。

  卖产品十年致富,卖商机一夜暴富。

  招商套路?

  招商成败,主要看项目包装和团队水平,其实也看模式和套路。

  高搭上的办公场所

  高逼格的项目包装

  高水准的运营团队

  高精准的渠道通路

  ......

  下面,将扒开招商的具体套路:

  1、网络竞价和优化套路:

  其实,百度竞价目前来讲,客户成本越来越高,因为这个方法,越来越多的人知道了,所以价格就被竞价上去了,且不论趋势如何,目前还是很大流量的。(百度,360,搜狗,必应,中国搜索等)

  目前最好操作套路:是铺垫网络新闻,百度百科,百度知道等这些软性铺垫,这样在竞价过程中,才能有效锁定那些看到竞价,又有疑惑,然后百度搜一下的客户。

  但是,关键词优化成本稍低,但是不稳定,二者兼用,效果会好点。但是切记不可用流氓软件,网站容易被百度封杀,客户成本100-500元/位,成交率要看招商经理的水平和项目的竞争优势了。

  2、电视招商栏目套路:

  包括央视的财富故事会,生财有道这些老栏目,目前在东南卫视,广西卫视,还有兵团卫视,西藏卫视等这些卫视,还有一些地方电视台,依然有招商加盟的栏目,只是目前网络太发达了,这一块市场在萎缩。

  操作套路比较简单,核心故事情节,就是主人公开始遭遇人生的不测,后来操作某项目,赚钱买车买房等等,催人泪下,感人至深。也有盟主或代理人亲自出来吹的,模式比较老套,客户成本400-800元/位,成交3000-5000/家。

  3、联展门户招商套路

  类似全球加盟网,天下商机网、28、78、3158这些算是比较知名的联展了,也有一些行业垂直的招商网,例如:服装招商网,糖酒招商网,一般客户成本200-450吧,也有比较奇怪的项目,没有经过包装,无特色,无亮点,300-600元/位的也有。

  模式一般比较简单,网站会搜集公司资料,索要关键词,替盟主优化,核心套路就是,炫酷的设计,直指人心的广告页面,这需要加盟主和网络平台配合,配合的好效果就。

  还有一点就是如果半个月了,信息还上不来,每天只有三五条,一般不低于10条,就需要想办法调整了,最好看看同行的页面,至少不能比同行差吧。一般每天10-20条信息,投放成本3—5万/元月左右,月均大概300-600个咨询客户,根据情况而定。

  4、展会招商套路

  其实最近一年以来,展会招商效果很好,很多人不知道,以为一次展会两三万成本,车马劳顿,招商效果不会好,那就错了。

  说实话,目前这种方式很不错,因为大家都知道网络招商了,网络上的信任,没有线下好,线下见面聊,加个微信,当场体验一些产品,比线上成交率高。

  展会招商的套路,首先就是招商经理要拉下脸皮,疯狂的拉客户,拉倒展位上聊。其次,最好展会上设置一些游戏,吸引人群,第三就是约谈一些网络客户,附近的,到展会见面,促成见面,促成签约。

  5、新闻招商套路

  拿泡妞来说,店里的,相信大家都不愿意出太高价格,觉得有钱就能上;而那些包装了琴棋书画,上过报纸电视的,就是演员级别的了,身价马上倍增,很多直性子盟主看不上这些路数,觉得说清楚项目,客户有兴趣就加盟了,没兴趣就算了。

  其实完全不是,那些装逼的新锐盟主,搞微博、做专访、编专栏、说情怀、谈梦想,套路一套一套的。搞的很多钱多人傻的初生牛犊、还有做事心无旁物的中老年投资者,虔诚顶礼膜拜,专程拜访加盟。而且,加盟费可不是三五万,是三五十万的加盟费,三五百万的代理费。

  6、消费者转化招商套路

  拿餐饮来说吧,其实稍有特色的,踏实做事的盟主,多数生意都会不错,尤其是快餐饮。

  这类套路,就是拿加盟商的钱来招商,美其名曰,为了品牌,所以店招必须加盟电话,店内海报,甚至餐具上,外卖单上,全印上加盟电话和二维码。一个加盟商配备上万张单页,这可是活广告呀,此套路成本低廉,效果突出。

  微商也管用这个套路,把零售用户拉到微信群,然后用2-3天(甚至更长)的时间在微信群集中洗脑,目的就是把零售商变成代理商。

  7、招商会招商套路

  其实招商会,只是一个形式,招商会背后的内容才是重点。

  客户从哪里来?

  一般是网络(微信为主)或者电话邀约,或者以培训会的名义邀约。

  招商会的套路,分几大环节:

  1、权威板块(权威致辞,吹项目如何好)

  2、专业板块(请专业人士吹,深度专业)

  3、项目板块(项目特色,领先性独享性)

  4、产品板块(实验或故事介绍优势亮点)

  5、成交板块(搞几个托、现场签约刷卡)

  8、类金融招商套路

  类似融资的,一般项目以入股的方式,公司领投30-40%,其余按照5万元一股,招募60人,就是300万,开一家店,而且消费变投资,变股东。

  实际上就是多数圈钱跑路,也有不跑路直接关门的,就是店铺不赚钱了,关门了,清算吧,钱全部花在设备上,物料上,还有乱七八糟的费用上了。

  总之,总部不会亏,亏得是加盟商,亏得是门店和“小股东”。

  整形医院、美容院和咖啡店经常玩这些套路,还有某些装逼的客栈,当然也有真正能搞好的,比如......

  9、线下拜访招商套路

  其实这个是很好的模式,客户成本也不高,套路就是现在找同行业的,没有品牌的小店,请他先进货销售,后加盟,有一定量的要求,这样公司也会配套有一些营销扶持,加盟费是不能少的,要么直接收,多数是变个花样收。

  比如:整形医院、美容院,学校,搞一些预售,搞个活动,收一部分钱,总部带走50-80%,留下技术,产品,设备,加盟店事后服务客户,这样也就算加盟了。因为店开了,形象更新了,店员培训完毕了,就这样,成活率还很高。

  10、微信社群招商套路

  很多微商、培训公司就是这么玩的。

  其实目前来讲,直播、朋友圈、微信群,这类招商需要稍微大点的投入,套路方法,就是精确定位人群,购买流量,导入公众号,或者网站之类的,尽量以微传播的风格,持续攻心,每天不断的刷各种19岁买宝马豪车,20岁买别墅之类的,毕竟玩这些的多是年轻人。

  这个多数需要做平台,总部一般需要投入几万到二十几万不等,需要商城,需要微商分销积分系统。也需要内容支持团队,毕竟单个加盟商,整理不来那些优美的文案,图片,视频,还有段子。


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